11位民營企業家第一次走進市諮會：這場對話的價值，算在出海成本那一欄

2026年10月11日，第38次上海市市長國際企業家諮詢會議（以下簡稱市諮會）在世界會客廳舉行。據澎湃新聞現場報導，這場由上海市市長邀請國際知名企業家與會的機制，過去37次的主角幾乎都是跨國企業一把手；今年首次有11位民營企業家受邀進場。會場上被反覆提及的兩個詞是「合作」與「出海」。

一場「問計」機制的結構變化

市諮會最初的功能定位是市長向「洋高參」問計，屬於政策諮詢場景。這次調整的實質，是平臺的參與者結構改變了：原本單向的「政府問、外企答」，多了一層本地民營企業與跨國公司核心高管的直接接觸面。

華院計算創始人宣曉華的現場說法提供了具體的對接價值估算邏輯：市諮會來的是跨國公司核心高管，對民營企業而言，一次性接觸這麼多「掌門人」的機會並不多。換句話說，這個場合壓縮的是企業開拓國際合作時的搜尋與信任建立成本。華院計算目前的主業是用AI服務產業落地，已有的出海業務依附於國內大客戶的海外平臺與合作夥伴，這次與會的目標是摸索與國際企業直接合作的機會。

上海西井科技創始人譚黎敏則給出了該公司的市場基準：全球吞吐量前20大港口中，70%是其客戶。這家以AI加新能源技術做智慧物流的上海科創企業，已經具備境外收入基礎，其與會訴求是把出海的第一站選在上海，並借助「洋高參」的建議打開認知。從這兩個案例看，首度受邀的民營企業集中在AI應用與智慧物流等具備輸出能力的技術服務業，而非純內需型企業。

外企端的帳：誰在加碼中國市場

需求端的訊號同樣具體。阿迪達斯執行長古爾登在專訪環節列出數字：在中國連續13到14個季度實現兩位數增長，上海約有160名設計師，並很快將在上海西岸開設新總部、與上海高校合作。

值得注意的是他對研發分工的描述：很多中國團隊在做的事情，正被帶回歐洲和美國市場。這與我們先前分析的鴻蒙生態把成敗押在出海是同一類結構問題，中國市場的角色正從「銷售目的地」轉為「研發與產品決策節點」。對上海而言，這意味著本地人才與高校供給直接計入跨國公司的成本與產出表，160名設計師就是可核對的數字。

影響推演：誰受惠、透過什麼機制

傳導鏈可以分三層看。第一層是獲得對接機會的民營科技企業，尤其是AI落地與智慧物流這類「賣解決方案」的公司。宣曉華的判斷是，AI真正落地於工業是全球共同難題，各國企業都在製造、經營管理、供應鏈與智慧體環節推進全面AI化，而中國的AI技術與製造業基礎已在全球取得影響，技術與產品對國外企業具吸引力。這類企業的出海不需要重資本支出，主要成本是通路與信任，市諮會恰好對接的是這一欄。

第二層是上海本身的平臺定位。西井科技把上海定義為中國企業出海「第一站」，古爾登對上海的形容集中在人才與大學。政策端把民營企業家放進這個場合，等於把「引進外資」的單向帳本，擴充成雙向的對接帳本，這與假期消費帳中線下回流、上海持續鞏固實體平臺功能的趨勢可以對照著看，可參考上海國慶假期762.4億元的消費帳。

第三層是競爭格局層面。古爾登被問及新品牌衝擊時的回應是「競爭是好事，它創造了新的細市場」，並強調77年歷史、多品類與研發積累。這是成熟品牌面對中國新興對手的標準防禦敘事，實際定價權與市佔率的變化，仍需後續財報數據驗證，本次會議本身沒有提供。

收束判斷

這場會議可確認的事實是：11位民營企業家首次進入一個過去由世界500強一把手佔據的政策諮詢場合，與會者的共同訴求是國際合作與出海。至於這種對接能轉化多少實際訂單或合作案，目前沒有可核實的數字，需要觀察的指標是這些與會民營企業後續的海外收入佔比變化，以及外企在上海的研發編制是否如古爾登描述的方向持續擴張。機制已經打通，帳能不能記上，要看下一個財報週期。